微讲堂第006期 现在，几乎每个企业都有自己的微信公众号。每个公众号都在一定程度上承载宣传自己组织及其活动的任务。可是我发现，很多组织的公众号尽管新闻、报道等的文案很多，但是点击量、阅读量却非常少。如果想让公众号的文案起到记事本的作用显然是达到了，在上面记录不会丢失，任何人都能查询。但是如果希望公众号能起到宣传推广的作用，很显然，那是远远不够的。 那么怎么样才能快速提升一篇微信公众号推文的阅读量呢？我将从以下几个方面来分析：标题、图片、关键词、文案的内容、互动设计以及转发推广等。接下来进入我们的探讨。 标题：好的标题自带流量 一个好的标题是需要醒目、有吸引力的。什么样的标题有吸引力的？我们找几个阅读量、点击量比较大的，我把标题给大家看一看。看看这样的标题有什么特点？ 我从华南理工大学校友会公众号上找到几篇文案。这个公众号上，一般的一篇文案，大概有300~500人次的阅读量。好一点的有2000到3000人次的阅读量。我又从中找到几篇阅读量更高的，把它和阅读量低的文案进行了比较，给大家看看。 《寻找书中人——你们的青春，母校已珍藏！》2020年3月7日（3589） 《火神山雷神山！满满的华工担当华工“制造”》2020年2月6日（6496） 《捐资3000万！华南理工笃行楼揭牌，李东生校友为其题名》2020 年1月9日（8326） 从这三篇优秀的文案来看，它们的标题也很好。校友会的读者几乎都是校友。上面的三个标题，每一个都能让读者感到自豪，好像里面的故事与自己有关。还想打开文案去探探究竟。好的标题要创造出给读者想要去看看的欲望。 《你们的青春，母校已珍藏！》一文的标题，让校友读者想了解一下里面都有什么的神秘，也有想要找找里面是否有自己的点滴记忆。这种感情，这种欲望，光看标题，不到里面浏览是不行的。 《火神山雷神山！满满的华工担当华工“制造”》一文。由于在疫情期间，火神山雷神山大名鼎鼎，给每个人都留下了深刻的 记忆和印象。这么神圣的事情居然有华工人的贡献，特别是校友们，想要看看是哪些校友企业做出了什么贡献？一定要一探究竟，必须打开看看。 《捐资3000万！华南理工笃行楼揭牌，李东生校友为其题名》一文有三大亮点值得读者去深入阅读：一是李东生是华工著名校友，他的事迹大家都知道，校友们也都非常关心李东生校友，李东生也多次向母校捐赠，多次来母校讲座，所以看到这篇文案的人都想打开深入了解一下；二是华南理工大学的校训为“博学慎思，明辨笃行”。在比较大的校友捐款中，以校训命名的大楼已经有博学楼、慎思楼，本来资源有限，这么可贵的资源给了李东生校友，想要看看到底是怎么回事儿；三是想看看李东生的题名是什么样的。 不好的标题是什么样的？本来有很多文案的内容是不错的，做的事情也很有意义，看了标题就让读者感到全看完了，全都知道了，没有必要点进去看了。尽管有人看了就起到了一定的宣传作用，但是没有点进去看全面还是有很大的遗憾。更何况，有些活动很好，做的事情很有意义，文案没有很好表现出来，一看题目就更没有意思了。 图片：图文搭配效果好 图片在微信公众号的推文中本该起到增加视觉冲击力的效果。读者通过图片会感受到文案的内容、想象文案的内容。但是很多文案配图没有起到这个作用。 我把文案中的图片分成两类，一类是通常的新闻类的图片，一类属于商业类或者广告类的图片。我们常常见到的是新闻类的图片，新闻类的图片呢，讲究全景，里面什么都有，通过一个图片需要看出什么事情？什么时间？什么地点？什么人物？要求的信息比较全面。商业图片呢讲究吸引力，商业类图片讲究亮点，你一看到这个图片就会受到吸引，受到某种感染。通过图片就能使读者建立看下去的欲望。 所以图片是讲究吸引力的、欣赏力的。可是我们很多微信公众号上的图片呢，属于新闻类的太多了，从宣传的角度来讲力度不太够。作为新闻公众号文案的标题图片，一般要求是亮点聚焦、视觉冲击力强，看起来有趣。 摘要：吸引往下读的利器 好的摘要具有画龙点睛的作用，就像钩子一样，引导你打开文案去看详细的内容，进一步阅读。在微信的公众号上，每篇文案都有摘要。如果没有经过处理，系统就会就把你文案的第1段部分文字作为摘要。当我们把推文转发到微信群中的时候，显示的内容有三个部分：标题、标题图片和摘要。它是引导读者是否需要点击阅读下去的三个重要因素之一。下列两个转发链接中，第一个因系统显示错误，读者便无法从中了解文案的概况。 转发：微信推广的第一圈层 推广编辑完成的文案到朋友圈和微信群，这是非常重要的一环。 我们常常看到一个公众号，负责执行的人员把文案设计好了，而且是花了很大的精力才设计好的（比如对有关人员进行采访，对活动过程进行信息采集，对内容进行多次修改。还有在版面设计上，也做了好多版的测试，费了很大的时间和精力），但是文案一发表推送出去就没人理了。 他可能以为很多人都可以看到，可实际上呢，看的人非常少，这里边的有两个原因：一个是你微信公众号啊的粉丝量本来就太少，分母太少了。这个方面我们要想办法，怎么样提升粉丝量，粉丝量其实就是阅读量的一个分母，分母越大，文章阅读量可能越大。所以粉丝量大的公众号文案阅读量往往要高于粉丝量小的公众号的文案阅读量。 但这也不是绝对的。有很多微信公众号发出的文案，很多人并不是去急于看，我们每个人的手机里面关注了许多的微信公众号，而订阅号的信息被折叠起来了，这就导致许多粉丝看不到你的文章。这时候就需要我们转发推广了，如何推广呢？ 重视微信朋友圈和微信群。第一要建立推广组织。微信设计好、发布之后，要迅速在微信群和朋友圈中推送。这个推广组，既要有实际操作的工作人员，也要有单位的高层领导和中层管理者，如果全在最好。就按照每人一个微信号来算，每人微信有1000个好友，发一条朋友圈则有可能被1000人看到。每个人又有几个微信群，每个微信群最多500人，我们假设平均200人，每个人10个微信群，这里又有2000人。 这样通过大家的推送、点赞，鼓励点击进入阅读，形成良好的互动。领导点赞鼓励的文案，组织内的其他人会愿意打开去观看的。这样几个操作下来，整篇文案的阅读量就会大大增加。 联合推出单位 华广营销微讲堂全新主题“如何营销”系列，由华南理工大学工商管理学院市场营销系、华广管理学院市场营销系、中山大学新华学院、广东工业大学华立学院市场营销系、广州工商学院、广东省营销师协会、广东省品牌研究会、广东省人力资源研究会、广东省企业培训研究会、五山博士联盟、大湾区博士科创联盟、广东博士创新发展促进会、小糊涂仙经营管理学院、广东决策研究院联合推出。
